受注後も引き続き、仕様の確認や納期の調整など、お客様とイノアックをつなぐ重要な役割を担います。
ご要望を的確に捉え、お客様の未来を見据えた提案をする。そして、ゆるぎない信頼関係を構築していくのです。
事業別の詳細な仕事内容
自動車部品の営業
ウレタン・ゴム・樹脂を中心に、自動車部品の素材から部品までを、日本国内のみならず世界中へ拡げる仕事です。イノアックの素材技術を活かし、より付加価値の高い製品提案を行っています。自動車メーカーは、新型車の開発を定期的に行います。新車種の開発時には、ほとんどの部品が新しく設計されます。営業チームは、こうしたお客様の開発計画に合わせ、発売の約3年前から開発担当者にヒアリングを重ね、提案準備を進めていきます。得られた情報は各部門と共有し、仕様や提案内容をともに検討します。そして、素材や開発品のPR用サンプルの作成や、お客様へのプレゼンテーションを通じて、新規受注をめざします。自動車関連事業部は売上金額が数千億円のビジネスに携わっています。スケールの大きい仕事ができるところも自動車部品営業の魅力のひとつです。
Senior's Voice
営業本部
第1営業部
世界最高峰のモノづくり
に参加できる。
私たちのお客様は、日本が世界に誇る大手自動車メーカーの開発者の方々です。
世界最高峰といっても過言ではないモノづくりに参加でき、大きな学びが得られます。
営業本部
第1営業部
「現場・現物・現実・原理
・原則」の心を大切に。
モノづくりの基本の心を忘れず、いつでも「現場・現物・現実・原理・原則」という5ゲン主義に則りつつ、時代や環境に合わせたスタイルで仕事を進めるよう心がけています。
高機能材料の営業
高機能材料のお客様は、家電・OA業界・日用品業界・建築・家具業界など多種多様です。営業は、イノアック製品が効果を発揮する活用法を探り、お客様の製品に採用するメリットを訴求していきます。お客様が商社や代理店の場合、新しく開発した素材やトレンド品などを幅広く提案します。また、直接の取引先以外のお客様への同行営業も行います。最終製品を生産するお客様から直接ヒアリングすることで、よりニーズにマッチした提案ができるのです。既存の素材ではニーズに応えきれなかったり、特殊な用途が想定される際は、新しく開発を行う場合もあります。とくに近年は、SDGsの理念に基づいた、環境に配慮した新素材の提案に注力しています。
Senior's Voice
高機能材料事業本部
営業本部
自身の理解を深めるため、
勉強が不可欠。
営業には豊富な製品知識が必要です。わからない点は、社内関連部署の担当者に相談しながら、自身でも可能な限り素材の特性などについて勉強しています。
高機能材料事業本部
営業本部
潜在的なニーズを
引き出す提案ができる。
お客様の抱える問題をどう解決できるか、素材(ウレタン、ゴム、プラスチック、複合材)×形態(素材、部品、最終製品)の膨大なラインナップから解決策をご提案します。
イノアックの「営業」はここが違う!
イノアックには、多様な製品ラインナップがあります。さらに素材、部品、完成品と、どんな形態でも納品できます。このように提案の選択肢が豊富にあることは、営業活動において大きな強みになっています。お客様が抱える課題やニーズに対して、きめ細かく、柔軟な提案ができるのです。