自動車部品の営業

ウレタン・ゴム・樹脂を中心に、自動車部品の素材から部品までを、日本国内のみならず世界中へ拡げる仕事です。イノアックの素材技術を活かし、より付加価値の高い製品提案を行っています。自動車メーカーは、新型車の開発を定期的に行います。新車種の開発時には、ほとんどの部品が新しく設計されます。営業チームは、こうしたお客様の開発計画に合わせ、発売の約3年前から開発担当者にヒアリングを重ね、提案準備を進めていきます。得られた情報は各部門と共有し、仕様や提案内容をともに検討します。そして、素材や開発品のPR用サンプルの作成や、お客様へのプレゼンテーションを通じて、新規受注をめざします。自動車関連事業部は売上金額が数千億円のビジネスに携わっています。スケールの大きい仕事ができるところも自動車部品営業の魅力のひとつです。

高機能材料の営業

高機能材料のお客様は、家電・OA業界・日用品業界・建築・家具業界など多種多様です。営業は、イノアック製品が効果を発揮する活用法を探り、お客様の製品に採用するメリットを訴求していきます。お客様が商社や代理店の場合、新しく開発した素材やトレンド品などを幅広く提案します。また、直接の取引先以外のお客様への同行営業も行います。最終製品を生産するお客様から直接ヒアリングすることで、よりニーズにマッチした提案ができるのです。既存の素材ではニーズに応えきれなかったり、特殊な用途が想定される際は、新しく開発を行う場合もあります。とくに近年は、SDGsの理念に基づいた、環境に配慮した新素材の提案に注力しています。